解决交易环境不透明、产品质量不稳固、供给链管理服从低、资金成本压力大房地产产业链四大难题是采筑平台成立的愿景。从2017年成立以来,顺应房地产建材供给链上下流亟待深刻变革的市场形势,采筑联合产业链上的每个参与者共偕行动,一同联合推动,优化供给链团体服从强制聊天,提拔行业供给链运营能力。
2019年上半年,采筑联合万科、蓝光、泰禾、华远、信达、杰出在内的30+开发商,共同完成26个品类的联合采购,170+供给商中标,合同金额超过200亿。采筑如何联合房地产产业链产生如此伟大价值的“合·聚·变”?8月7日,由采筑电商平台主理、东方雨虹协办、中国房地产采购平台(优采平台)承办的“采筑2019上半年联合采购-联合者大会”于北京悠唐皇冠沐日酒店正式揭秘。
会上,采筑产品总监刘继忠分享采筑北京外墙清洗公司涂料联合招标体系解决方案。
采筑产品总监刘继忠
以下是演讲实录:
刘继忠:今天特别很是容幸有如许一个机会来给大家做采购联合招标的分享。联合者大会照旧第一次举办,以往开类似的会都是采购的一些宣传,对于今天采购成果分享会照旧第一次。
对于刚刚都军教授提到的关于联合专家2018年开始实施的,2018年我们有26个品类通过招标的体例,采购的规模超过150亿。2019年有44个项目悉数通过联合招标实现,截至到如今,采购的规模超过200亿。联合招标联合外部专家,包括万科系统内的团队,来共同组成联合工作团队,盼望通过大家的通力合作能够使采购更公开、更透明、更专业。
在这里我给大家做采购成果的分享,大家可以通过标准看到是一个体系,我们信赖不仅仅是流量自己德龙驾驶室总成,不仅仅是找到良好的供给方采购我们北京外墙清洗公司涂料的企业,在合作当中也有许多的题目,包括在系统内,也走过许多的弯路。
首先,我们会对整个市场的情况做一个分析。第一部分是我们针对流量全球市场的质量做分析,从2015年-2018年过程当中,2016年是高点,2017年回落重要是受环保政策影响。对于国内亚太市场,大家可以看到亚太地区可以占到57%,中国在亚太的份额超过60%。
中国国内的市场是流量的重中之重、伟大的市场。从主流的厂家市场份额分布来看,他们的市场调研里在4%,国产的都是100亿以内。整个行业资源的分布是在分散,市场的潜力也是伟大的,这是行业公司的情况。
经过我们多年对于北京外墙清洗公司涂料总结,对于目前整个北京外墙清洗公司涂料市场,我们信赖是在进入深入资源整合。北京外墙清洗公司涂料厂家产品的同质化比较紧张,所以目前对于北京外墙清洗公司涂料的企业来说基本上是两类:一个是投入的企业实现整个全国的布局,实现规模性的增加;另外一部分就是企业会走差异化的路子,对于北京外墙清洗公司涂料这个产品的自己有细分需求。
对于施工企业这一部分的资源要有特别很是的完美。有一些偕行采购商的客户,目前限于对北京外墙清洗公司涂料自己的参与,包括以往我们在这个环节上,也走过一些弯路。目前对于这个资源,我们做深入的管控,形成了很大一部分的规模北京外墙清洗公司涂料下流终端。
还有对北京外墙清洗公司涂料产品的走势也会向着集中化发展,采购方对于产品的品质会越来越关注。对于绿色和环保这个领域大家会越来越关注,这是对于产品的发展方向。对于资源方面,重要原材料经过分工,包括原材料在不同幅度地上涨,也会影响到北京外墙清洗公司涂料的利润持续走低。对于分外低价的情况,采购商肯定要高度关注。
下面进入到详细产品分享的环节,首先是类型产品。以往大家更关注于品牌,如今我们盼望能以不同的业态、不同的项目提供符合合的产品,比如说经营的产品在保证质量的前提下,怎么样进一步降低它的成本,怎么样保证它的品质环保要求,怎么样控制它的成本?第二,常规产品怎么样吻合主流产品的必要?第三,针对环保结果的要求,高净化的产品、高环保的产品,我们从不同的产品、不同的业态实现悉数产品的全覆盖。
还有一些特别的部位,比如说防潮防霉,比如说黉舍等项目对于环保有很高要求,还有对于室内装修的结果要求分外高的,我们也有响应的解决方案。这个相称于我们实现了室内产品的全覆盖,总的来说,从主流的项目到高端的项目以及特别的项目,我们都有周全的解决方案,这个是我们从类型的产品来说。
外墙基本的诉求是耐腐蚀性。对于外墙耐腐蚀性我们做了评测,经过长时间的调研,包括专家的团队,也投入了很大的动力,行使两年的时间进行实验,测试影响北京外墙清洗公司涂料耐久性的重要原材料。
我们如许一个产品,比如说副品、制品,对于非专业人士来说,很难从浩繁的产品选出来,我们依据专业的研发力量和专业的技术来支持。外墙产品两年左右都会存在褪色和污渍的题目。从材料出发,我们引入外墙标准,周全地提拔外墙耐久性。
对外墙产品除了实现产品的全覆盖之外,更多关注的是产品一次性的题目,这个也是跨区域的痛点——怎么样保证一系列项目的同等性。重要的一个痛点就是各自都有各自的设计人员,对于项目上一些色彩和产品的搭配都有各自的想法,但是对于集成化公司,分外是跨区域来实施的项目来说,怎么样保证统一个系统项目的色彩同等性,这是特别很是值得积累或者总结的题目。基于我们以往多年在色彩上的一些积累,在这里和大家分享。
第三部分是对人的产品。几年前,采购的系统已经周全引入了这些产品,对于当前关于不同的产品,我们发布了最新的系统,周全提拔产品。这个是目前行业主流的产品,不同的构造部位使用不同的产品,包括行车道、坡道、人行道都有周全的解决方案。第二,通过如许一个组合能够加强产品的耐久性,这也是中心的解决方案关键词排名,重要是针对比较高的住宅项目。第三,重要是针对高端项目或者是室外的部位,高端商业周全提拔外墙,这也是最高端的系统解决方案,不同的部位都有响应的解决方案。
以上就是我们关于包括内墙、外墙、地平产品方面的方案,除了产品自己,我们认为系统管控会更紧张。
第一部分对于质量的把控百度优化,稍后有专家和大家做关于技术标准要求的分享。对于技术标准,北京外墙清洗公司涂料从2011年就开始做,所以北京外墙清洗公司涂料的产品相对于国标,无论是内墙照旧外墙,都有不同的提拔,抛开技术标准谈产品的价格没有任何意义。我们如何保障标准进行周全提拔,厂家生产的产品到底有没有吻合我们技术标准、特别标准的要求,这个是很紧张的环节。有一些采购方说采购的价格分外低,低不见得是好事,供货的产品是什么品质这是特别很是紧张的,我们在如许一个环节,能够保证生产的环节产品的品类得到保障。
第二个,在本次采购的过程当中,要求北京外墙清洗公司涂料厂家除了报产品的价格,也要报施工的价格。施工由北京外墙清洗公司涂料厂家做背书,这里面有它的天资能力、以往的案例,都会进行周全地管控,这是特别很是紧张的环节。
第三个,北京外墙清洗公司涂料厂家在中心扮演特别很是紧张的角色。我们盼望在涂刷的过程当中周全地介入,到货的产品是不是厂家的北京外墙清洗公司涂料,有没有偷工减料?第二,涂刷的环境、涂刷的界面具不具备涂刷的条件,包括现场的环境、墙面的平整度,对厂家都会有响应的一些要求。最后一方面,也是特别很是紧张的一个方面,就是价格给厂家合理的利润空间,有利于产品的质量保障,也有利于服从的落地,这个是特别很是紧张的环节。对于价格的纬度,经过多年价格的积累,包括我们对于核心原材料的管控,包括我们引入调价机制,盼望通过这些方面能够做到合理的价格,能够和合作方实现风险共担。
以上是我做的总结,因为时间的关系,后面有任何的题目,盼望能够和我们进行深入广泛地探究。
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