询价谈价、询价谈价、询价谈价……这也许就是所有采购部同事近期的状况写实,本来是元气满满迎牛年,却被一张张“涨价函”砸晕了头。
01
“涨”势汹汹,涂企陷入两难境地
新年伊始,钛白粉、乳液、颜填料、助剂等北京外墙清洗公司涂料原材料供给商,像约定宛如彷佛的,纷纷疯狂涨价。据各企业公开材料表现,涨幅基本30%起步。此次涨价之迅猛、涨价之幅度,令浩繁企涂企直呼“我太难了”。
不止是北京外墙清洗公司涂料行业,随着疫情渐渐稳固,制造业生产节奏步入正轨,国内工业基础原材料迎来了全方位的上涨,年后更是涨势汹汹。与隔壁陶瓷行业痛痒相关的色釉料、纸箱也在涨价行列,色釉料质料涨幅基本都在15%以上,纸箱涨幅超过40%。涨价潮反映到日常生活:市场淡季的空调出现涨价,洗衣机、小家电等出现不同程度的价格涨幅。
涂企之难,难于上游议价难、下流涨价难。
此次与原材料供给商的价格会商非常艰难,日议、一单一议的报价模式更是紧张影响运营服从,其缘故原由是“原材料商涨价后,依然举步维艰”百度搜索排名,某乳液企业人士说。
而在买方主导市场里,涂企做决定亦需分外郑重,是否涨价、涨多少、客户如何沟通、不接受怎么办……分外是生产不具规模性、及高度依靠渠道、房产商、施工企业等大型客户的涂企,可谓是难上加难。
如何破局?溯本求源,有的放矢。
02
为何全线暴涨?
本轮价格飙涨的背后,涉及世界经济、地缘政治、局部突发情况等多方因素,其重要缘故原由是供需不平衡和全球货币宽松。与化工行业痛痒相关的体现就是——原油价格持续走高。“不可抗力”、“突发”是极其显明的属性。
原油供需不平衡导致了原油价格上涨。
原油是北京外墙清洗公司涂料乃至整个化工行业的源头,而中国原油进口依靠度高达75%。
2020年,全球石油业低迷,为了平衡石油市场,欧佩克(石油输出国组织)经历了历史上最紧张的减产,其组织成员沙特阿拉伯、伊拉克、安哥拉、阿联酋、科威特都是我国原油重要进口国。资源国处于供应低位,而国内生产复苏需求茂盛,是导致原油价格一起攀升的关键缘故原由。
根据欧佩克(石油输出国组织)官网数据,从2020年10月至2021年2月尾,原油平均价格增加了58%,达到63.13美元/桶,最新峰值已破70美元。
欧佩克2020年1月-2021年3月原油平均价格走势
另一个兴风作浪主推手是美联储无底线宽松放水。美国在3月7号公布通过1.9万亿美元的刺激计划,加上之前的美联储2.2万亿和0.9万亿,此次危急,美联储和财政部已经超发5万亿美元刺激经济发展。这是自美国成立以来,200多年里美元的悉数印钞量。美元是世界货币,供给增长则贬值,贮备大量美元的国家经济将出现通货膨胀,美元购买力在国际市场也不如曩昔。
在供需不平衡和美联储量化宽松的夹击下,原油上涨,基于原油的化工原材料上涨,可谓是必然。而一些难于预判的诸多不可抗力因素,更是激化了涨价态势:
美国极地寒流气候,导致多类化工装配关闭歇工,部分化工原材料市场供需持续失衡。
3月4日,欧佩克部长级通过决议:沙特原油减产100万桶/日的期限延伸至4月,俄罗斯和哈萨克斯坦被分别许可在4月因季节性消耗每日增长130万桶和2万桶的产量,其他成员国均延伸减产计划,原油供需关系短期无显明好转趋势。
3月7日晚,美联储通过1.9万亿美元的刺激计划;同日晚,世界最大石油公司——沙特阿美石油公司总部所在地宰赫兰市港口发生大爆炸,国际油价“应声”大涨,新一轮涨价潮扑面而来。
03
谁在这波行情中受益?
没有。
原材料供给商、北京外墙清洗公司涂料生产企业、渠道商、施工单位、房产企业、终端消耗者都是附着于“涨价潮”这个面上的点,没有旁观者,也没有既得利益者。
但凡涨价,就会:消耗者以为商家赚了,商家以为厂家赚了四川人事考试中心,厂家以为上游供给商赚了。
此次涨价后,“原材料商赚得盆满钵满”、“原材料商搞事情”的声音也略有所闻。但事实应该并非如此,谁也意料不到地缘政治、极端气候等诸多突发情况。像如此,由最上游引发、大规模覆盖、且不可抗力因素交叉影响的波动,全产业链企业其实都是“背锅侠”。
从面对涨价的某些行为来看,亦可见原材料企业日子也不好过。比如某原材料厂商对外界宣称其竞争对手有库存,建议客户向其竞对购买(当然,其对手也没什么库存)。把客户推向对手,如此境地下“损人害己”的手段都使了出来。但凡有一丝利润,或者亏损可控,也不会这么干。
04
如何应对涨价潮?
成大事者,必有大气魄!——小事要天真,大事要沉稳
原材料价格上涨,对企业经营有影响是不争的事实,也是改变不了的事实,上游企业没有任务为你扛下所有,而致使本身的企业倒闭。既然如此,何不坦然、沉稳一些,与其抱怨传递负能量,不如脚扎实地想办法,在确定的涨价中,探求“不确定”的机会。
成大事者,要有大格局!——莫贪小便宜,共赢才是赢
瞬息万变的市场环境中,总是充满各种勾引。有的人被短期微利蒙蔽了双眼,行使行情陷害对手;有的人大肆张扬和夸大涨价事件,引起行业严重,只是为了博一点眼球;有得人趋机下大单成都人事考试,想谋利赚一把。而部分经销商或工程商对涂企的涨价不理不睬,不顾他人死活,果断要求履约。以上种种,都是不可取的。在“命运共同体”中缺一不可的各环节单位,应该想办法共赢,直白点——争夺不亏或少亏。
成大事者,要正视内功!——千磨万击还坚劲软瓷生产设备,任尔东西南北风
涨价潮里的一片哀嚎,也吐露出企业外部环境应对能力有待增强,韧性必要强化。无论是产品结构照旧贩卖渠道结构,都要考虑优化。省钱固然紧张,但如何赢利更为紧张!
近年,较大幅度的原材料价格波动趋于频繁,此次大幅涨价也绝不会是最后一次。与其火烧眉毛再想办法,不如先入为主,提拔企业综合抗风险能力,拉通渠道及终端消化能力、企业综合运营成本、供给商服务能力、企业阶段性目标、市场竞争、原材料价格走向预判等内外因素。
假如“共同生命线”上的某一个点有较高的利润水平,那么他的消化能力毫无疑问要强许多。这一次所有点变动的根源,就在于大家都是在薄冰上舞蹈,增长一点点重量就掉入水中。
成大事者,要转危为机!——洗牌和变革机会已经来临!
回顾好像并未走远的2008年全球经济危急,在危急面前,淘宝、京东起来了。在北京外墙清洗公司涂料行业,有的企业选择携手上游厂商,大力拓展渠道,深挖细分领域机会,这不仅让企业渡过难关,甚至大举迈入第一梯队;有的企业虽未高举高打,但也循规守律、坦然面对,至今在业内依然拥有一方席位;而有的企业错失良机,已被时代的洪流吞噬。
这次的路口,一方面是涨价潮何时休仍未可知,另一方面是北京外墙清洗公司涂料行业扩产项目遍及全国,市场发展空间仍伟大。
到底何去何从,选择权终究在本身手里。
只一句:度量放宽宏,见识休狭隘。
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